Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads

Descripción del Articulo

El presente trabajo se centra en describir la implementación de una metodología de prospección para mejorar la prospección de potenciales clientes y como esto impacta en alcanzar la meta mensual de reuniones calificadas del equipo de Sales Development Representative (SDR) de la empresa Buk, la cual...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor: de la Torre Jimenez, Daniella Ariana
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2025
Institución:Universidad de Piura
Repositorio:UDEP-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:pirhua.udep.edu.pe:11042/7259
Enlace del recurso:https://hdl.handle.net/11042/7259
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Recursos humanos -- Innovaciones tecnológicas -- Clientes
Sistemas de información de administración -- Clientes
Consumidores -- Estudio de mercado
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
id UDEP_c5a1995cd3d3213363a36f4bfae80bb3
oai_identifier_str oai:pirhua.udep.edu.pe:11042/7259
network_acronym_str UDEP
network_name_str UDEP-Institucional
repository_id_str 2644
dc.title.none.fl_str_mv Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads
title Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads
spellingShingle Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads
de la Torre Jimenez, Daniella Ariana
Recursos humanos -- Innovaciones tecnológicas -- Clientes
Sistemas de información de administración -- Clientes
Consumidores -- Estudio de mercado
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
title_short Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads
title_full Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads
title_fullStr Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads
title_full_unstemmed Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads
title_sort Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads
author de la Torre Jimenez, Daniella Ariana
author_facet de la Torre Jimenez, Daniella Ariana
author_role author
dc.contributor.advisor.fl_str_mv Chieng Cueva, Carmen
dc.contributor.author.fl_str_mv de la Torre Jimenez, Daniella Ariana
dc.subject.none.fl_str_mv Recursos humanos -- Innovaciones tecnológicas -- Clientes
Sistemas de información de administración -- Clientes
Consumidores -- Estudio de mercado
topic Recursos humanos -- Innovaciones tecnológicas -- Clientes
Sistemas de información de administración -- Clientes
Consumidores -- Estudio de mercado
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.subject.ocde.none.fl_str_mv https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
description El presente trabajo se centra en describir la implementación de una metodología de prospección para mejorar la prospección de potenciales clientes y como esto impacta en alcanzar la meta mensual de reuniones calificadas del equipo de Sales Development Representative (SDR) de la empresa Buk, la cual es una empresa de tecnología que brinda un software integral de recursos humanos. Para ello, se planteó una metodología basada en la teoría, que abarcó sesiones de bloque de tiempo para solo prospección con la ayuda de herramientas de inteligencia de ventas y una mejor gestión del CRM. Finalmente, se puso en evidencia la importancia de contar con una estrategia bien clara y cómo ésta puede mejorar la generación de leads en un entorno B2B.
publishDate 2025
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2025-04-08T21:11:47Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2025-04-08T21:11:47Z
dc.date.issued.fl_str_mv 2025-03
dc.type.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
format bachelorThesis
dc.identifier.citation.none.fl_str_mv de la Torre, D. (2025). Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads (Trabajo de Suficiencia Profesional para optar el título de Licenciado en Administración de Servicios). Universidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Programa Académico de Administración de Servicios. Lima, Perú.
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv https://hdl.handle.net/11042/7259
identifier_str_mv de la Torre, D. (2025). Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads (Trabajo de Suficiencia Profesional para optar el título de Licenciado en Administración de Servicios). Universidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Programa Académico de Administración de Servicios. Lima, Perú.
url https://hdl.handle.net/11042/7259
dc.language.iso.none.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.ispartof.fl_str_mv SUNEDU
dc.rights.none.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.uri.none.fl_str_mv https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
eu_rights_str_mv openAccess
rights_invalid_str_mv https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.coverage.spatial.none.fl_str_mv Perú
dc.publisher.es.fl_str_mv Universidad de Piura
dc.publisher.country.none.fl_str_mv PE
dc.source.es.fl_str_mv Universidad de Piura
Repositorio Institucional Pirhua - UDEP
dc.source.none.fl_str_mv reponame:UDEP-Institucional
instname:Universidad de Piura
instacron:UDEP
instname_str Universidad de Piura
instacron_str UDEP
institution UDEP
reponame_str UDEP-Institucional
collection UDEP-Institucional
bitstream.url.fl_str_mv https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/458d7fde-0d0d-42a4-a8ae-53ae3dd0e15e/download
https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/cecd4585-9e96-425f-a1f7-a438dd8ce560/download
https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/c6365ce7-6f6c-42b9-af65-69dcf990b793/download
https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/fc28f1a0-d91c-470a-982d-aad58e767dbb/download
https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/f7f9108f-aec8-44d3-807d-4295566a817c/download
https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/241c1a78-8979-49a6-ae88-0b44baf03645/download
https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/4d085625-e3ee-4fc8-8b04-5561ddf59db4/download
https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/80688611-780a-44e5-9cf8-50f978491865/download
https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/9611d750-75c3-49af-989b-3f0218524420/download
https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/a78d6a00-b48b-41be-bcf0-ad3fcedafbd2/download
bitstream.checksum.fl_str_mv 6f9fb435856fb679e46350a7ec1f4116
9ec81e8fa6407f7e4b686a8728ad2384
4a5bb817c88498c28564b0ee1f9ce583
bb9bdc0b3349e4284e09149f943790b4
3256e67b9488d7945a4f8e2ad893e484
47358b1e8fe6af391cdf2cd505bcac63
0d9ed46cdc8be6c27d2adb4f99c1ad00
9eb190de09fb30fb57b9d99949b668ef
98a10148bff695b8d5d544f1284cab0c
94ecadbdc0847897a56b508ffe9e6b7d
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio Institucional Pirhua
repository.mail.fl_str_mv no-reply3@udep.edu.pe
_version_ 1855038055923056640
spelling Chieng Cueva, Carmende la Torre Jimenez, Daniella ArianaPerú2025-04-08T21:11:47Z2025-04-08T21:11:47Z2025-03de la Torre, D. (2025). Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads (Trabajo de Suficiencia Profesional para optar el título de Licenciado en Administración de Servicios). Universidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Programa Académico de Administración de Servicios. Lima, Perú.https://hdl.handle.net/11042/7259El presente trabajo se centra en describir la implementación de una metodología de prospección para mejorar la prospección de potenciales clientes y como esto impacta en alcanzar la meta mensual de reuniones calificadas del equipo de Sales Development Representative (SDR) de la empresa Buk, la cual es una empresa de tecnología que brinda un software integral de recursos humanos. Para ello, se planteó una metodología basada en la teoría, que abarcó sesiones de bloque de tiempo para solo prospección con la ayuda de herramientas de inteligencia de ventas y una mejor gestión del CRM. Finalmente, se puso en evidencia la importancia de contar con una estrategia bien clara y cómo ésta puede mejorar la generación de leads en un entorno B2B.application/pdfspaUniversidad de PiuraPEinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Universidad de PiuraRepositorio Institucional Pirhua - UDEPreponame:UDEP-Institucionalinstname:Universidad de Piurainstacron:UDEPRecursos humanos -- Innovaciones tecnológicas -- ClientesSistemas de información de administración -- ClientesConsumidores -- Estudio de mercadohttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leadsinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisSUNEDULicenciado en Administración de ServiciosUniversidad de Piura. Facultad de Ciencias Económicas y EmpresarialesAdministración de ServiciosFacultad de Ciencias Económicas y EmpresarialesDepartamento de Ciencias Económicas y EmpresarialesÁrea de Servicios71951039https://orcid.org/0000-0003-1226-648241316774https://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeSuficienciaProfesionalhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional413116García Tello, Luis JoséChávez Panichi, Arturo JoséChieng Cueva, CarmenORIGINALTSP_ADS_023.pdfTSP_ADS_023.pdfArchivo principalapplication/pdf682615https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/458d7fde-0d0d-42a4-a8ae-53ae3dd0e15e/download6f9fb435856fb679e46350a7ec1f4116MD51Autorización_de la Torre Jimenez.pdfAutorización de publicaciónapplication/pdf342802https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/cecd4585-9e96-425f-a1f7-a438dd8ce560/download9ec81e8fa6407f7e4b686a8728ad2384MD53Reporte_de la Torre Jimenez.pdfReporte Turnitinapplication/pdf1748013https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/c6365ce7-6f6c-42b9-af65-69dcf990b793/download4a5bb817c88498c28564b0ee1f9ce583MD54LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/fc28f1a0-d91c-470a-982d-aad58e767dbb/downloadbb9bdc0b3349e4284e09149f943790b4MD52TEXTTSP_ADS_023.pdf.txtTSP_ADS_023.pdf.txtExtracted texttext/plain55519https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/f7f9108f-aec8-44d3-807d-4295566a817c/download3256e67b9488d7945a4f8e2ad893e484MD55Autorización_de la Torre Jimenez.pdf.txtAutorización_de la Torre Jimenez.pdf.txtExtracted texttext/plain2991https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/241c1a78-8979-49a6-ae88-0b44baf03645/download47358b1e8fe6af391cdf2cd505bcac63MD57Reporte_de la Torre Jimenez.pdf.txtReporte_de la Torre Jimenez.pdf.txtExtracted texttext/plain67212https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/4d085625-e3ee-4fc8-8b04-5561ddf59db4/download0d9ed46cdc8be6c27d2adb4f99c1ad00MD59THUMBNAILTSP_ADS_023.pdf.jpgTSP_ADS_023.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg19104https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/80688611-780a-44e5-9cf8-50f978491865/download9eb190de09fb30fb57b9d99949b668efMD56Autorización_de la Torre Jimenez.pdf.jpgAutorización_de la Torre Jimenez.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg36737https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/9611d750-75c3-49af-989b-3f0218524420/download98a10148bff695b8d5d544f1284cab0cMD58Reporte_de la Torre Jimenez.pdf.jpgReporte_de la Torre Jimenez.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg16359https://pirhua.udep.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/a78d6a00-b48b-41be-bcf0-ad3fcedafbd2/download94ecadbdc0847897a56b508ffe9e6b7dMD51011042/7259oai:pirhua.udep.edu.pe:11042/72592025-04-09 03:00:25.795https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessopen.accesshttps://pirhua.udep.edu.peRepositorio Institucional Pirhuano-reply3@udep.edu.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
score 13.37035
Implementación de una metodología de prospección para la generación de nuevos leads
Nota importante:
La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. El CONCYTEC no se hace responsable por los contenidos (publicaciones y/o datos) accesibles a través del Repositorio Nacional Digital de Ciencia, Tecnología e Innovación de Acceso Abierto (ALICIA).

Ejemplares Similares