La importancia del control como etapa del proceso administrativo en la toma de decisiones para el logro de las ventas

Descripción del Articulo

El trabajo se centra en el análisis de las acciones realizadas por el autor y los resultados conseguidos en su experiencia laboral como jefe de tienda en una empresa en la ciudad de Piura. Dichas acciones tienen como objetivo afianzar el posicionamiento y el crecimiento, basándose en los conocimient...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor: Chinchay García, Aldo Daniel
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2025
Institución:Universidad de Piura
Repositorio:UDEP-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:pirhua.udep.edu.pe:11042/7161
Enlace del recurso:https://hdl.handle.net/11042/7161
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Administración de ventas -- Planificación estratégica
Alimentos -- Servicio al cliente
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description El trabajo se centra en el análisis de las acciones realizadas por el autor y los resultados conseguidos en su experiencia laboral como jefe de tienda en una empresa en la ciudad de Piura. Dichas acciones tienen como objetivo afianzar el posicionamiento y el crecimiento, basándose en los conocimientos obtenidos durante su formación profesional. Se abordan aspectos como: la importancia de delegar funciones a personas capacitadas y la aplicación de acciones basadas en la dirección y control. Para lograr los objetivos antes mencionados, se realizaron las siguientes acciones: recopilación de información relacionada a las ventas para poder conocer el nivel de las mismas, y en base a esto poder establecer un plan de acción con los socios o mediante iniciativa propia del autor; y la elaboración de una curva de venta ideal que sirva como punto de referencia para tomar decisiones a nivel productivo y comercial. Los resultados obtenidos señalan que las acciones implementadas tienen un impacto positivo en la consecución de los objetivos y en el aumento de la eficiencia de la empresa.
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Se abordan aspectos como: la importancia de delegar funciones a personas capacitadas y la aplicación de acciones basadas en la dirección y control. Para lograr los objetivos antes mencionados, se realizaron las siguientes acciones: recopilación de información relacionada a las ventas para poder conocer el nivel de las mismas, y en base a esto poder establecer un plan de acción con los socios o mediante iniciativa propia del autor; y la elaboración de una curva de venta ideal que sirva como punto de referencia para tomar decisiones a nivel productivo y comercial. Los resultados obtenidos señalan que las acciones implementadas tienen un impacto positivo en la consecución de los objetivos y en el aumento de la eficiencia de la empresa.application/pdfspaUniversidad de PiuraPEinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Universidad de PiuraRepositorio Institucional Pirhua - UDEPreponame:UDEP-Institucionalinstname:Universidad de Piurainstacron:UDEPAdministración de ventas -- Planificación estratégicaAlimentos -- Servicio al clientehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04La importancia del control como etapa del proceso administrativo en la toma de decisiones para el logro de las ventasinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisSUNEDULicenciado en Administración de EmpresasUniversidad de Piura. 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