El concreto premezclado toma fuerza en un nuevo segmento: ¿Se puede mejorar la estrategia?

• Autores: Valderrama Carpio, Christian Jose, Vela Ortiz, Lucila del Rosario
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad de Piura
• Repositorio: UDEP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:pirhua.udep.edu.pe:11042/6079
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/11042/6079
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Hormigón premezclado -- Planificación estratégica; Administración de empresas -- Planificación estratégica; Hormigón premezclado -- Participación en el mercado; Industria de la construcción -- Planificación estratégica; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.03

Este caso muestra una situación que se presentó en el área comercial de Concreteras del Perú (CP), una empresa industrial líder en el mercado que fabrica y distribuye concreto premezclado para el sector construcción en Lima, y que no está logrando la participación de mercado solicitada por la gerencia general -50% de participación en metro cúbicos y número de obras- en uno de sus segmentos. El trabajo de investigación se realizó utilizando el Método del Caso, se planteó una situación de negocio que estaba generando un problema para la empresa y que debía ser resuelta mediante el análisis de los síntomas, definición del problema, análisis de la situación del negocio, propuesta de alternativas y criterios de evaluación para finalmente tomar una decisión y ejecutar un plan de acción.