Estrategia de ventas y la rentabilidad de una empresa ferretera de Chiclayo, 2022 – 2023

• Autores: Lopez Montalban, Nerida Yorgina, Tiravantti Angeles, Carolai Yesbel
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad Cesar Vallejo
• Repositorio: UCV-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/158177
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12692/158177
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Rentabilidad; Ratios financieros; Estados financieros; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

El presente estudio contribuyo al Objetivo de Desarrollo Sostenible número ocho, que busca promover el crecimiento económico, el empleo digno y productivo, cuyo objetivo general fue determinar la relación entre las estrategias de ventas y la rentabilidad de la empresa ferretera de Chiclayo durante el periodo 2022-2023, y los específicos fueron; determinar la relación entre el incremento de ventas y la rentabilidad de la empresa ferretera de Chiclayo, determinar la relación entre las estrategias implementadas y la rentabilidad de la empresa ferretera de Chiclayo y Identificar la relación entre el personal de ventas y la rentabilidad de la empresa ferretera de Chiclayo. Esta investigación es de tipo básica, con un diseño no experimental con una población de 9 colaboradores de la ferretería. Los hallazgos más relevantes fueron que la empresa tuvo una disminución del -19% en sus ventas en el año 2023, es por ello que se constató que la falta de implementación de estrategias adecuadas ha afectado negativamente los ingresos y el posicionamiento de la empresa en el mercado. En conclusión, las deficiencias en las estrategias de ventas han impactado adversamente en la rentabilidad, generando problemas como la disminución de ingresos y la escasa captación de clientes.