Plan Estratégico de desarrollo comercial para la mejora en las ventas de la empresa de Servicios de Lubricación a toda prueba S.R.L 2015 - 2017

• Autor: Málaga Lazo, Danger Orlando
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2016
• Institución: Universidad Católica de Santa María
• Repositorio: UCSM-Tesis
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ucsm.edu.pe:20.500.12920/5771
• Enlace del recurso: https://repositorio.ucsm.edu.pe/handle/20.500.12920/5771
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: ventas; estrategias; largo plazo

El presente plan estratégico denominado “Plan estratégico de desarrollo comercial para la mejora en las ventas de la empresa de servicios de lubricación A Toda Prueba S.R.L. 2015 - 2017”, es un estudio que tiene por objetivo principal proponer un plan estratégico de desarrollo comercial para la mejora de las ventas de la empresa de servicios de lubricación, para lo que se ha realizado un análisis interno de la empresa, que nos ha permitido describir, las debilidades con las que está operando la empresa, como es la carencia de una estructura formal y un estándar en sus operaciones, además de esto también se encontraron fortalezas con las que cuenta la empresa dentro de su organización, como son los resultados positivos dentro de sus ventas, es resultado del trabajo directamente realizado por los dueños de la empresa, con características de una micro empresa que tiene un reciente comienzo, la empresa está inserta en el rubro de mantenimiento vehicular, se ha descrito el comportamiento, económico Peruano, y de Arequipa, que viene desempeñando y dependiendo de un sector tal como es la minería, y como este influye al dinamismo de las operaciones económicas en las que está relacionada la empresa, esto influye directamente como una base para describir la dinámica de las amenazas y oportunidades en el sector transporte. Y como estas afectan a las estrategias que se han propuesto. El capítulo segundo se ha desprendido y evaluado algunas de estas estrategias, esperando de estos resultados positivos y mejoras en las relaciones y presencia comercial que tendrá nuestra empresa, en pro de ser un socio estratégico de las empresas relacionadas en este rubro. Esperando de esto rentabilidad y presencia significativa, a pesar de estar en una posición fuerte y altamente competitiva aun que el sector, tenga un crecimiento lento, lo cual sugiere estrategias tales como, estudios de mercado, e implementación de una nueva sede, para estar acorde a sus competidores, un plan mejor estructurado en su cartera de clientes, estas propuestas estratégicas, permitirá consolida estas estrategias orientadas a las ventas y que esta sea competitiva, objetivos que la empresa que alcanzara a largo plazo.