Proyectos y funciones realizadas en arca continental Corporación Lindley

• Autor: Padilla Panduro, Zonaly Carolina
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2019
• Institución: Universidad Nacional Federico Villarreal
• Repositorio: UNFV-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.unfv.edu.pe:20.500.13084/3939
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.13084/3939
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Consumo masivo; Planeamiento comercial; Distribución; Pronósticos de demanda; Acuerdos comerciales; Negociación; http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.01

El presente informe se basa en la experiencia profesional dentro de Arca Continental Lindley, empresa de consumo masivo dedicada a la elaboración y distribución de los productos de The Coca Cola Company en el Perú. Los primeros años de la experiencia profesional del autor, se desarrolló en el área de planeamiento comercial donde se analizaron de manera racional las oportunidades y amenazas que presenta el entorno para la empresa estableciendo objetivos y estrategias para hacernos más visibles ante los potenciales clientes. Adicional a ello, no debemos olvidar que existe un soporte detrás importante para lograr las metas de ventas, el cual es el área de producción y distribución, por tal motivo también se participó en el planeamiento y control de la distribución dentro de la empresa, estableciendo pronósticos de demanda por cada centro de distribución a nivel nacional y por cada formato con el fin de llevar los productos de la empresa a todos los clientes, en especial a clientes nacionales e internacionales donde se tienen acuerdos comerciales de ventas. Gracias a la experiencia ganada en los últimos años, se tuvo a cargo importantes empresas nacionales e internaciones del canal moderno, con contratos comerciales que involucran volumen, precios pactados a un tiempo determinado y un margen de ganancia. Cabe señalar que para lograr estos objetivos se contó con un equipo de trabajo a cargo, el cual ayudó a fortalecer las habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.