An analysis of the current research on sales enablement and the adoption of technology in sales
Descripción del Articulo
This literature review discusses sales enablement (SE) strategy, a crucial component of modern sales organizations. It emphasizes the importance of training, content management, collaboration, and technology deployment. It also discusses the phases of technology adoption and the challenges of integr...
| Autor: | |
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| Formato: | artículo |
| Fecha de Publicación: | 2024 |
| Institución: | Escuela de Posgrado Newman |
| Repositorio: | Revistas - Escuela de Posgrado Newman |
| Lenguaje: | español |
| OAI Identifier: | oai:ojs.pkp.sfu.ca:article/345 |
| Enlace del recurso: | https://journals.epnewman.edu.pe/index.php/NBR/article/view/345 |
| Nivel de acceso: | acceso abierto |
| Materia: | Sales Enablement Sales Management Literature Review Habilitación de las ventas Gestión de ventas revisión literatura |
| Sumario: | This literature review discusses sales enablement (SE) strategy, a crucial component of modern sales organizations. It emphasizes the importance of training, content management, collaboration, and technology deployment. It also discusses the phases of technology adoption and the challenges of integrating new technologies. The review suggests that managers should invest in training, cross-functional collaboration, align SE initiatives with company goals, adopt innovative technologies, and implement effective change management methods to improve sales performance and maintain a competitive advantage. |
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Nota importante:
La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. El CONCYTEC no se hace responsable por los contenidos (publicaciones y/o datos) accesibles a través del Repositorio Nacional Digital de Ciencia, Tecnología e Innovación de Acceso Abierto (ALICIA).
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