Estilos cerebrales de pensamiento vinculados al comportamiento del consumidor en estudiantes universitarios

• Autor: Torres Lajo, Manuel Pedro
• Formato: artículo
• Fecha de Publicación: 2020
• Institución: Universidad Nacional Mayor de San Marcos
• Repositorio: Revista UNMSM - Pensamiento crítico
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:ojs.csi.unmsm:article/17457
• Enlace del recurso: https://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/econo/article/view/17457
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Brain Thinking Styles; Consumer Behaviour; Behavioural Economics; Neuroeconomics; Purchase Decision; Estilos Cerebrales de Pensamiento; Comportamiento del Consumidor; Economía del Comportamiento; Neuroeconomía; Decisión de Compra

El presente artículo tiene como objetivo establecer la correlación existente entre los Estilos Cerebrales de Pensamiento y el Comportamiento del Consumidor en una muestra de tipo probabilístico compuesta por 318 estudiantes de la facultad de economía de una universidad pública de la ciudad de Lima, Perú. A estos alumnos se les aplicaron dos instrumentos con niveles consistentes de validez y confiabilidad: el Inventario de Estilos Cerebrales de Pensamiento de Carlos Alberto Jiménez y el Inventario de Comportamiento del Consumidor de Sproles y Kendall, el cual fue adaptado por el autor de este artículo para efectos de la investigación. Los resultados obtenidos revelan la influencia que tienen los Estilos Cerebrales de Pensamiento sobre el Comportamiento del Consumidor en la muestra estudiada, lo cual se refleja tanto en el Consumidor más emocional como en el consumidor más racional. En ambos factores, se aprecian los efectos de la emoción en el comportamiento del consumidor, porque aún en la racionalidad, los sectores emocionales del cerebro influyen en el comportamiento del consumidor. JEL: D91, D87, D12, M31.
This article has as main objective to establish the existent correlation between the Brain Thinking Styles and Consumer Behaviour in a probabilistic sample of 318 students from the economics faculty of a public university in Lima, Peru. Two instruments, with consistent levels of validity and reliability, were applied to these students: the Inventory of Brain Thinking Styles of Carlos Alberto Jiménez, and the Consumer Style Inventory of Sproles and Kendall, which the author of this article adapted for research purposes. The results show the influence that the Brain Thinking Styles have on the Consumer Behaviour in the studied sample. This is reflected in both the behaviour of the more emotional consumer and the more rational consumer. In both factors, it is possible to appreciate the effects that emotions have on consumer behaviour, because, even in rationality, the emotional areas of the brain have an influence. JEL: D91, D87, D12, M31.