En el ámbito de la administración, el presente Trabajo de Suficiencia Profesional (TSP) analiza las causas de la disminución en las ventas de una empresa importadora de repuestos automotrices y la importancia de un plan de marketing para identificar las oportunidades del mercado. Este estudio busca analizar los factores internos y externos de la empresa para determinar las estrategias y elegir la alternativa más conveniente. El trabajo de investigación abarca tres capítulos. En el primero, se plantea el entorno en que se desenvuelve la empresa y se detalla la situación problemática referente a la disminución de las ventas. En el segundo, se elabora el marco teórico con antecedentes del estudio que abordan la situación problemática y se fundamenta la relevancia del problema. En el último capítulo, se realiza un análisis comparativo de las alternativas de solución y se just...