La presente de investigación esté orientada a evaluar la incidencia entre las variables políticas de cobranzas y la gestión empresarial de la empresa Detroit Diesel MTU Perú S.A.C., empresa de capitales peruanos, representames de las marcas MTU y Detroit Diesel Alemania, siendo su rubro principal la venta de repuestos para motores en los sectores marino, minero, energia y gas.