The automotive sector is a large player in the Peruvian economy; however, it has been affected in recent years by the political situation, changes in the tax code and high competitiveness in the sector, which has mainly affected commercial results. In this situation, the need to develop a management tool that helps lead teams in this sector and that is applied to the Peruvian reality becomes important. This study focused on the spare parts warehouse team belonging to the after-sales management of a car dealership in Lima. Likewise, the study shows the implementation of Commitment-based Management as a management and direction tool to improve the gross margin obtained by the sub-management in charge, by verifying its effectiveness in the results of the period analyzed.

Determina si existe una relación entre el margen bruto del área de repuestos y los indicadores de Gestión de Compromisos en una empresa concesionaria automotriz de Lima. Analiza los procesos de ventas, la atención de almacenes respecto a 3 canales: taller, mostrador e internos, y la planificación en abastecimiento. Se obtuvo que si existe una relación significativa entre la venta mensual de repuestos por mostrador y los indicadores de GdC. Se afirma que no existe una relación significativa entre el costo de inventario de repuestos y las compras por reposición, compras por volumen y los indicadores de GcC. Señala que no existe una relación significativa entre el margen bruto del área de repuestos y los indicadores de GdC.