El presente estudio se enfocó en identificar estrategias comerciales para mejorar la competitividad de una pyme que opera en un mercado con una alta concentración de proveedores locales. La investigación se llevó a cabo utilizando una metodología cualitativa de alcance descriptivo, que incluyó análisis documental y entrevistas a especialistas en el sector de infraestructura. En el estudio, se identificaron teorías relevantes, como "La Teoría de la Internacionalización" y "La Teoría de las Capacidades Dinámicas", que ayudaron a abordar la problemática del estudio. Dado que, existe oligopolio en la producción y mercado local en la línea de gaviones. La empresa consideró la estrategia de importar estos productos como una oportunidad competitiva alineada a sus objetivos. Se destacó que la importación de estos productos, ofrece ventajas económicas significativas, con márge...