Este documento contiene el diseño de una estrategia para enseñar mapas perceptuales en un curso de gerencia de marca, con la adición de una técnica de modelado para elaborarlos. Los mapas perceptuales son herramientas para el análisis del posicionamiento de marca, y se enseñan en cursos de pregrado y postgrado. Sin embargo, es muy usual utilizar un marco puramente descriptivo y teórico, sin explicar los mecanismos para construirlos. Se presentan métodos basados en regresión multilineal y en análisis factorial como herramientas de modelado, para explicar en clase y proporcionar una mejor comprensión de esta materia.

La matriz FODA es la herramienta de análisis por excelencia para fines de negocios, y se enseña en cursos de pregrado y postgrado. Sin embargo, se entiende que la elección de los factores críticos de éxito (FCEs) que se incluyen en la matriz para el análisis es un proceso muy subjetivo y no estructurado, que da cabida a sesgos y arbitrariedad. Una forma de dar una mejor base y respaldo a los resultados del análisis es mediante la utilización del Proceso Jerárquico Analítico (AHP) con el fin de ponderar la importancia de los FCEs en la matriz FODA y aumentar la fiabilidad de los resultados. Este documento contiene el diseño de una estrategia para enseñar este tema en un curso de planificación de marketing, con la adición de una técnica útil para superar las limitaciones de la herramienta.

Descripción Curso de especialidad en la carrera de Administración y Negocios Internacionales, de carácter teórico dirigido a los estudiantes del 8° y 9° ciclo, que contribuye al desarrollo de las competencias generales de Ciudadanía y Pensamiento Crítico. Además, el desarrollo de la competencia específica Gerencia Intercultural / Cross Cultural Management en el ámbito de la gerencia ejecutiva es obligatorio dentro de la Administración de Empresas y los Negocios Internacionales en un mundo globalizado. Esta competencia permite comprender a las culturas diferentes a la propia, para poder tomar decisiones acertadas y llevar a cabo negociaciones exitosas, con el fin de capitalizar la diversidad cultural y transformarla en un activo de la empresa. Este curso es la primera asignatura electiva de la mención en Gestión de la Internacionalización. Propósito Convertir las diferenci...

Descripción Curso de especialidad en la carrera de Administración y Negocios Internacionales, de carácter teórico dirigido a los estudiantes del 8° y 9° ciclo, que contribuye al desarrollo de las competencias generales de Ciudadanía y Pensamiento Crítico. Además, el desarrollo de la competencia específica Gerencia Intercultural / Cross Cultural Management en el ámbito de la gerencia ejecutiva es obligatorio dentro de la Administración de Empresas y los Negocios Internacionales en un mundo globalizado. Esta competencia permite comprender a las culturas diferentes a la propia, para poder tomar decisiones acertadas y llevar a cabo negociaciones exitosas, con el fin de capitalizar la diversidad cultural y transformarla en un activo de la empresa. Este curso es la primera asignatura electiva de la mención en Gestión de la Internacionalización. Propósito Convertir las diferenci...

Descripción: El curso de Gerencia Comercial Multinacional es de relevancia en la vida académica del alumno dado que brinda las herramientas necesarias para entender las estrategias de internacionalización de las multinacionales, lo cual permite contar con las competencias necesarias que exige el ámbito laboral internacional. Propósito: El alumno explica el desarrollo de programas de marketing internacional y evalúa las probabilidades de éxito comercial a partir del análisis de las estrategias de internacionalización y de entrada a nuevos mercados aplicadas por empresas multinacionales. Busca desarrollar la competencia general de Pensamiento Crítico y la competencia específica de Formulación de Proyectos Internacionales, ambas en el nivel 3. El pre requisito del curso son AN96 Costos y Cotizaciones Internacionales; AN80 Integración Económica Internacional y AN79 Plan Comerci...

Desarrollo de Proyectos Internacionales es un curso integrador que recoge las competencias y capacidades adquiridas por el estudiante en la línea operativa y comercial y le proporciona las herramientas y la estructura lógica e idónea para analizar, identificar, formular, desarrollar y evaluar un proyecto innovador de negocios internacionales, en cualquiera de sus modalidades. El curso le permite al estudiante contrastar la teoría con la práctica, al tener que aplicar los diferentes conceptos y herramientas teóricas en el contexto real de los mercados internacionales.

Descripción Curso de especialidad en la carrera de Administración y Negocios Internacionales, de carácter teórico dirigido a los estudiantes del 8° y 9° ciclo, que contribuye al desarrollo de las competencias generales de Ciudadanía y Pensamiento Crítico. Además, el desarrollo de la competencia específica Gerencia Intercultural / Cross Cultural Management en el ámbito de la gerencia ejecutiva es obligatorio dentro de la Administración de Empresas y los Negocios Internacionales en un mundo globalizado. Esta competencia permite comprender a las culturas diferentes a la propia, para poder tomar decisiones acertadas y llevar a cabo negociaciones exitosas, con el fin de capitalizar la diversidad cultural y transformarla en un activo de la empresa. Este curso es la primera asignatura electiva de la mención en Gestión de la Internacionalización. Propósito Convertir las diferenci...

Descripción: El curso de Gerencia Comercial Multinacional es de relevancia en la vida académica del alumno dado que brinda las herramientas necesarias para entender las estrategias de internacionalización de las multinacionales, lo cual permite contar con las competencias necesarias que exige el ámbito laboral internacional. Propósito: El alumno explica el desarrollo de programas de marketing internacional y evalúa las probabilidades de éxito comercial a partir del análisis de las estrategias de internacionalización y de entrada a nuevos mercados aplicadas por empresas multinacionales. Busca desarrollar la competencia general de Pensamiento Crítico y la competencia específica de Formulación de Proyectos Internacionales, ambas en el nivel 3. El pre requisito del curso son AN96 Costos y Cotizaciones Internacionales; AN80 Integración Económica Internacional y AN79 Plan Comerci...

Descripción: Curso de especialidad en la carrera de Administración y Negocios Internacionales, de carácter teórico dirigido a los estudiantes del 8° y 9° ciclo que busca desarrollar la competencia general de Ciudadanía. El desarrollo de la variable Gerencia Intercultural / Cross Cultural Management, en el ámbito de la gerencia ejecutiva es cada vez más un paso obligatorio dentro de la Administración de Empresas y los Negocios Internacionales en un mundo globalizado. La asignatura apunta a desarrollar las capacidades para leer, interpretar y adaptarnos a señales culturales diferentes a las nuestras a fin de capitalizar la diversidad cultural y transformarla en un activo de la empresa. Propósito: Convertir las diferencias culturales en ventajas competitivas a través del análisis teórico y el ejercicio práctico.

Desarrollo de Proyectos Internacionales es un curso integrador que recoge las competencias y capacidades adquiridas por el estudiante en la línea operativa y comercial y le proporciona las herramientas y la estructura lógica e idónea para analizar, identificar, formular, desarrollar y evaluar un proyecto innovador de negocios internacionales, en cualquiera de sus modalidades. El curso le permite al estudiante contrastar la teoría con la práctica, al tener que aplicar los diferentes conceptos y herramientas teóricas en el contexto real de los mercados internacionales.

Desarrollo de Proyectos Internacionales es un curso integrador que recoge las competencias y capacidades adquiridas por el estudiante en la línea operativa y comercial y le proporciona las herramientas y la estructura lógica e idónea para analizar, identificar, formular, desarrollar y evaluar un proyecto innovador de negocios internacionales, en cualquiera de sus modalidades. El curso le permite al estudiante contrastar la teoría con la práctica, al tener que aplicar los diferentes conceptos y herramientas teóricas en el contexto real de los mercados internacionales.

Descripción: El curso de Gerencia Comercial Multinacional es de relevancia en la vida académica del alumno dado que brinda las herramientas necesarias para entender las estrategias de internacionalización de las multinacionales, lo cual permite contar con las competencias necesarias que exige el ámbito laboral internacional. Propósito: El alumno explica el desarrollo de programas de marketing internacional y evalúa las probabilidades de éxito comercial a partir del análisis de las estrategias de internacionalización y de entrada a nuevos mercados aplicadas por empresas multinacionales. Busca desarrollar la competencia general de Pensamiento Crítico y la competencia específica de Formulación de Proyectos Internacionales, ambas en el nivel 3. El pre requisito del curso son AN96 Costos y Cotizaciones Internacionales; AN80 Integración Económica Internacional y AN79 Plan Comerci...