La información sustenta cada una de las decisiones que se toman en la organizaciones, más aún cuando estas decisiones tienen que ver con el mercado que se busca atender. Asimismo, cada vez con mayor relevancia, los actores que toman decisiones en la organización han entendido que, para satisfacer necesidades y deseos, es importante entender primero a las personas, entendiendo sus complejidades y motivaciones. Es así que, el comportamiento del consumidor, trata de explicar como las personas reaccionan ante una determinada propuesta de valor, para lo cual es importante tener en claro de que tipo de consumidor estamos hablando. La pre adolescencia, como grupo etario bien definido y caracterizado, permite hacer evaluaciones precisas sobre su comportamiento, en este caso en especial, sobre como ese comportamiento influye en el consumo de sus familias. 11 En el primer capítulo, se presen...