El presente Informe de Tesis, tiene como propósito analizar las estrategias competitivas utilizadas por las distribuidoras, en función a las expectativas existentes sobre un inminente crecimiento comercial del Perú determinado por las negociaciones y acuerdos nacionales e internacionales. Así mismo, las empresas que administran eficientemente sus activos y pasivos de corto plazo son más competitivas, evaluada a través de su permanencia en el mercado en cuanto a su preferencia del consumidor final. Para proyectar la demanda prospectiva de la Corporación Kimberly Clark Perú Huancayo he tomado en cuenta la delimitación espacial, de estudio, económica, social, etc. para orientarnos a estrategias que coadyuven a una demanda prospectiva. Se realizó una investigación enmarcada en la corriente cualitativa. Los casos considerados comprenden la Distribuidoras “Espinoza Aguilar S.A.â€...