El presente artículo tiene como finalidad dar a conocer las diversas perspectivas de los autores respecto a la eficacia de las estrategias de negociación en las organizaciones; asimismo, explica cómo estas conducen a alcanzar negociaciones exitosas. Mediante la revisión documental de distintos artículos académicos, se analizan las perspectivas a favor y en contra de los diversos estilos de negociación aplicado en las organizaciones. Estas posturas contribuyen a describir cómo la elección de estrategias distributiva o colaborativa inciden en el logro de resultados, a identificar cuáles son los estilos de negociación y sus efectos, explicar el impacto de la cultura en el proceso de negociación y, finalmente, identificar cuáles son los beneficios del método de Harvard para la resolución de conflictos. A lo largo de este estudio se encontraron posturas suficientes que corrobor...

En el presente proyecto de investigación se analiza la oportunidad de mercado para el modelo de negocio Clean Kids que se dedica a la creación y comercialización de polos antimanchas para niños y niñas de 6 meses a 12 años de edad. De acuerdo, al plan de marketing, el modelo de negocio es escalable porque el tamaño de mercado total es de 1,730, 562 clientes potenciales y el target es 47,224 madres de familias que están dispuestas a comprar los polos antimanchas Clean Kids. Por ello, en el primer año se determina atender el 7.8% del target con proyecciones de crecimiento en ventas de 2% a 4% anual del segundo al quinto año. Además, en el plan de operaciones se plantea que el proceso de producción de los polos antimanchas será por servicio tercerizado cumpliendo los lineamientos de control de calidad, así, garantizar la calidad del producto y reducir los costos operativos. Po...