Nivel de aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa farmacéutica - Trujillo - 2017

  • Descripción del artículo
  • RESUMEN El propósito de la presente investigación fue determinar el nivel de aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa Farmacéutica - Trujillo – 2017. Para esto se usó una investigación de tipo descriptivo, se buscó describir y establecer el nivel de aplicación de la...

    Full description

Main Author: Castro Jara, Rogger Patrick
Other Authors: Vega Rojas, Verónica Aída
Format: Tesis de grado
Language: spa
Published: 2019
Subjects:
Online Access: http://hdl.handle.net/11537/14927
Summary:RESUMEN El propósito de la presente investigación fue determinar el nivel de aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa Farmacéutica - Trujillo – 2017. Para esto se usó una investigación de tipo descriptivo, se buscó describir y establecer el nivel de aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa Farmacéutica, diseño observacional, transversal, usando como instrumento la guía de observación para la técnica de venta AIDA estructurado de 13 ítems tipo escala Likert (Anexo 1), con opciones de e 1 a 5, (1) no aplica, (2) pocas veces aplica, (3) algunas veces aplica, (4) frecuentemente aplica, (5) aplica. El número de reactivo (ítems o preguntas) por cada dimensión a considerar son: Atención: 1–4, Interés: 5 - 7; Deseo: 8 - 9; Acción: 10 – 13. La muestra está constituida por la población total, en la medida que no es necesario extraer una muestra no se aplica ningún tipo de muestreo, concluyendo que existe el nivel alto en la aplicación de la técnica AIDA de los representantes médicos de una empresa Farmacéutica - Trujillo – 2017, en cuanto el 54,5% reflejó un nivel alto de aplicación de esta técnica, mientras que el 45,5 reflejó un nivel regular de aplicación de esta técnica

Nota importante:
La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. El CONCYTEC no se hace responsable por los contenidos (publicaciones y/o datos) accesibles a través del Repositorio Nacional Digital de Ciencia, Tecnología e Innovación de Acceso Abierto (ALICIA).