Características de la cultura china en las negociaciones internacionales según la perspectiva del negociador peruano – Lima, 2023

• Autor: Chávez Quispe, Lucia Belén
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad Privada del Norte
• Repositorio: UPN-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.upn.edu.pe:11537/36158
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/11537/36158
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Comercio exterior; Distribución comercial; Política comercial; Cultura China; Negociación; Chinese culture; Negotiation; International negotiations; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.01

El presente trabajo de investigación tiene un prisma transcultural de enfoque cualitativo, descriptivo, no experimental, cuyo objetivo es analizar las características de la Cultura China en las Negociaciones Internacionales chino-peruanas, según la perspectiva del negociador peruano. Se realizó un muestreo no probabilístico por criterios, obteniendo una muestra de 10 negociadores peruanos expertos en el área de investigación, quienes participaron de una entrevista a profundidad individual. Se utilizó el Software de análisis de datos cualitativos Atlas.ti como recurso para determinar los siguientes resultados: el confucionismo se presenta a través de la construcción de relaciones interpersonales así como la armonía y cuidado de reputación; el taoísmo, busca la simplicidad de los términos comerciales y no muestra adaptación total a la cultura negociadora peruana; y los estratagemas de guerra, se presentan por medio de estrategias de superioridad, así como de ataque y ganancia de terreno. El estudio concluyó que todas las características de la cultura china se muestran altamente en el perfil del negociador chino y por ende en las negociaciones chino-peruanas. Asimismo, todas ellas se presentan en las etapas de las negociaciones internacionales.