Experiencia laboral en una empresa importadora de equipos tecnológicos y Programa personalizado con un enfoque en la fuerza de ventas
Descripción del Articulo
El presente trabajo da a conocer la experiencia profesional en psicología organizacional en una empresa importadora en Lima que brinda el servicio de ventas de productos tecnológicos. Durante la experiencia, se realizaron evaluaciones de personas, entrevistas y capacitación. El asesoramiento se efec...
Autor: | |
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Formato: | tesis de grado |
Fecha de Publicación: | 2023 |
Institución: | Universidad Inca Garcilaso de la Vega |
Repositorio: | UIGV-Institucional |
Lenguaje: | español |
OAI Identifier: | oai:repositorio.uigv.edu.pe:20.500.11818/7106 |
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Nivel de acceso: | acceso abierto |
Materia: | Programa personalizado fuerza de ventas desempeño laboral motivación laboral |
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Miranda Vargas, Víctor DaríoDiaz Roncal, Ana Virginia2023-06-14T05:28:54Z2023-06-14T05:28:54Z2023-06-14https://hdl.handle.net/20.500.11818/7106El presente trabajo da a conocer la experiencia profesional en psicología organizacional en una empresa importadora en Lima que brinda el servicio de ventas de productos tecnológicos. Durante la experiencia, se realizaron evaluaciones de personas, entrevistas y capacitación. El asesoramiento se efectuó con la finalidad de que la empresa y los colaboradores, trabajen en equipo para que logren el mismo objetivo. Como principal aporte se implementó el programa personalizado con la finalidad de que el trabajador mejore su desempeño laboral y este se vea reflejado en las ventas de los productos tecnológicos dentro de la empresa. La implementación del programa se llevó a cabo previo diagnóstico situacional elaborado con la información proporcionada por los responsables del área de ventas quienes señalaron la necesidad de motivar al personal pues las ventas se encontraban estancadas. Luego de la aplicación del programa que fueron replicados con 2 grupos de colaboradores comerciales, se observó un incremento de ventas, las cuales subieron en un aproximado del 30% y 35%.Trabajo de suficiencia profesionalspaUniversidad Inca Garcilaso de la Vegainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/Universidad Inca Garcilaso de la VegaRepositorio Institucional - UIGVreponame:UIGV-Institucionalinstname:Universidad Inca Garcilaso de la Vegainstacron:UIGVPrograma personalizadofuerza de ventasdesempeño laboralmotivación laboralExperiencia laboral en una empresa importadora de equipos tecnológicos y Programa personalizado con un enfoque en la fuerza de ventasinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisSUNEDUUniversidad Inca Garcilaso de la Vega. Facultad de Psicología y Trabajo SocialTítulo profesionalPsicologíaLicenciado en PsicologíaORIGINALTRSUFICIENCIA_DIAZ RONCAL.pdfTRSUFICIENCIA_DIAZ RONCAL.pdfapplication/pdf2574673https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/9163e1ba-83ca-43aa-af0d-a482935eb9a6/contenta157a79dff91a9602daa47c0d728bcc8MD51AUTORIZA_DIAZ RONCAL.pdfAUTORIZA_DIAZ RONCAL.pdfapplication/pdf505503https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/3f34120f-4a07-4889-9d18-69a8741f6761/content135f21698e68f9b4848335e486c4b9ccMD52CC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-81037https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/7c02566e-5a5e-473f-8ab6-f903a0fec3ba/content8fc46f5e71650fd7adee84a69b9163c2MD53LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/11ba4984-77de-4f37-9de0-b7bc4b90da86/content8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD54TEXTTRSUFICIENCIA_DIAZ RONCAL.pdf.txtTRSUFICIENCIA_DIAZ RONCAL.pdf.txtExtracted texttext/plain52691https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/30860460-56e0-4855-9719-e30f3b5a8dc6/content6670698fc8aad79293e986b344835b42MD55AUTORIZA_DIAZ RONCAL.pdf.txtAUTORIZA_DIAZ RONCAL.pdf.txtExtracted texttext/plain1https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/ef383054-1e4f-4f41-9adf-11b1c092f5b6/content68b329da9893e34099c7d8ad5cb9c940MD57THUMBNAILTRSUFICIENCIA_DIAZ RONCAL.pdf.jpgTRSUFICIENCIA_DIAZ RONCAL.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1463https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/d2dc984e-a242-472e-a514-a4524037df69/contentdb144c6d2b45fb4324544a9a47c38106MD56AUTORIZA_DIAZ RONCAL.pdf.jpgAUTORIZA_DIAZ RONCAL.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1366https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/6f3dc79f-8155-403c-a86a-529b2b70021b/contentebc473ccce6157959c9f072ddc4d93b7MD5820.500.11818/7106oai:repositorio.uigv.edu.pe:20.500.11818/71062023-06-14 03:02:31.99https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/info:eu-repo/semantics/openAccessopen.accesshttps://repositorio.uigv.edu.peRepositorio de la Universidad Inca Garcilaso de la Vegarepositorio@uigv.edu.pe |
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El presente trabajo da a conocer la experiencia profesional en psicología organizacional en una empresa importadora en Lima que brinda el servicio de ventas de productos tecnológicos. Durante la experiencia, se realizaron evaluaciones de personas, entrevistas y capacitación. El asesoramiento se efectuó con la finalidad de que la empresa y los colaboradores, trabajen en equipo para que logren el mismo objetivo. Como principal aporte se implementó el programa personalizado con la finalidad de que el trabajador mejore su desempeño laboral y este se vea reflejado en las ventas de los productos tecnológicos dentro de la empresa. La implementación del programa se llevó a cabo previo diagnóstico situacional elaborado con la información proporcionada por los responsables del área de ventas quienes señalaron la necesidad de motivar al personal pues las ventas se encontraban estancadas. Luego de la aplicación del programa que fueron replicados con 2 grupos de colaboradores comerciales, se observó un incremento de ventas, las cuales subieron en un aproximado del 30% y 35%. |
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