Impacto de la dirección estratégica en la gestión comercial del colorante índigo
Descripción del Articulo
This article analyzed the influence of strategic direction on the commercial management of indigo as the main chemical input in the textile manufacturing process for denim production between 2018 and 2019. The study identified three highly effective generic strategies to achieve better performance t...
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| Formato: | artículo |
| Fecha de Publicación: | 2025 |
| Institución: | Universidad Nacional Mayor de San Marcos |
| Repositorio: | Revistas - Universidad Nacional Mayor de San Marcos |
| Lenguaje: | español inglés |
| OAI Identifier: | oai:revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe:article/27989 |
| Enlace del recurso: | https://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/idata/article/view/27989 |
| Nivel de acceso: | acceso abierto |
| Materia: | estrategia dirección estratégica gestión comercial strategy strategic direction commercial management |
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Impacto de la dirección estratégica en la gestión comercial del colorante índigoImpact of Strategic Direction on the Commercial Management of Indigo DyeCarbajal Gutiérrez, Félix Marco AntonioCarbajal Gutiérrez, Félix Marco Antonioestrategiadirección estratégicagestión comercialstrategystrategic directioncommercial managementThis article analyzed the influence of strategic direction on the commercial management of indigo as the main chemical input in the textile manufacturing process for denim production between 2018 and 2019. The study identified three highly effective generic strategies to achieve better performance than the competitors in this industry sector: commercial leadership, differentiation, and business focus. The study concluded that applying strategic direction in the commercial management of indigo dye improves the company’s competitive position in the local market, enabling it to secure large-scale commercial agreements with major manufacturing companies that use this dye in the Peruvian textile sector. Ultimately, it is demonstrated that implementing strategic direction in the commercial management of indigo dye increases the sales of this input, thereby improving the company’s annual turnover.El presente artículo tuvo como objetivo analizar la influencia de la utilización de la dirección estratégica sobre la gestión comercial del índigo como insumo químico principal para un proceso de manufactura textil aplicado en los procesos de fabricación del denim entre los años 2018 y 2019. Se determinaron las tres estrategias genéricas de gran eficacia para lograr un mejor desempeño que los contrincantes en este sector de la industria: liderazgo comercial, diferenciación y enfoque en el negocio. Asimismo, se concluyó que la utilización de la dirección estratégica en la gestión comercial del colorante índigo mejora la posición de la compañía frente a la competencia en el mercado local, pues consigue acuerdos comerciales de gran envergadura con las principales compañías manufactureras que usan este colorante en el sector textil peruano. Finalmente, se demuestra que la utilización de la dirección estratégica en la gestión comercial del colorante índigo incrementa las ventas de este insumo y mejora la facturación anual de la compañía.Facultad de Ingeniería Industrial, Universidad Nacional Mayor de San Marcos2025-03-14info:eu-repo/semantics/articleinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionapplication/pdfapplication/pdftext/htmltext/htmlaudio/mpegaudio/mpeghttps://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/idata/article/view/2798910.15381/idata.v27i2.27989Industrial Data; Vol. 27 Núm. 2 (2024); 257-277Industrial Data; Vol. 27 No. 2 (2024); 257-2771810-99931560-9146reponame:Revistas - Universidad Nacional Mayor de San Marcosinstname:Universidad Nacional Mayor de San Marcosinstacron:UNMSMspaenghttps://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/idata/article/view/27989/22253https://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/idata/article/view/27989/22254https://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/idata/article/view/27989/22255https://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/idata/article/view/27989/22256https://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/idata/article/view/27989/22257https://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/idata/article/view/27989/22258Derechos de autor 2024 Félix Marco Antonio Carbajal Gutiérrezhttps://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.es_ESinfo:eu-repo/semantics/openAccessoai:revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe:article/279892025-03-14T23:01:42Z |
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