ANÁLISIS DE LOS BENEFICIOS PERCIBIDOS EN LA PROMOCIÓN DE VENTA

• Autor: Viera Castillo, Daniel
• Formato: artículo
• Fecha de Publicación: 2015
• Institución: Escuela de Postgrado Neumann Business School
• Repositorio: Revista Neumann Business Review
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:ojs.pkp.sfu.ca:article/7
• Enlace del recurso: https://journaltop.com/index.php/NBR/article/view/7
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Estrategia; marketing; promoción de venta; consumidor; beneficio utilitario; beneficio hedónico; ecuaciones estructurales

El propósito de este trabajo es investigar el comportamiento y los beneficios percibidos de los consumidores en la ciudad de Arica, Chile mediante encuestas y su análisis con un modelo de ecuaciones estructurales. Con ello se pretende llenar un vacío en cuanto a estudios de esta clase en el mercado local, permitiendo a las empresas locales y a las que proyectan instalarse disponer de información útil para el diseño e implementación de sus estrategias de marketing. A partir de la investigación se ha determinado que los consumidores locales perciben los beneficios de ahorro, calidad y conveniencia agrupados como beneficios utilitarios, y los de expresión de valor, exploración y entretención agrupados como beneficios hedónicos. El beneficio del ahorro no aparece como el más relevante a la hora de escoger un producto.