Plan de reestructuración de la fuerza de ventas minorista Lima - Ardiles Import SAC 2015-2016

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El presente proyecto se llevó a cabo sobre la distribuidora de productos de ferretería Ardiles Import SAC y se enfocó en la gestión de la fuerza de ventas del segmento minoristas de Lima Metropolitana. Además, propuso cambios en la gestión de ventas de la empresa a través de una reestructuración de...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autores: Ardiles Carrascal, Alejandro, Chang Castillo, Andrés, Valdizán Ganvini, Andrés
Formato: tesis de maestría
Fecha de Publicación:2015
Institución:Universidad del Pacífico
Repositorio:UP-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorio.up.edu.pe:11354/3525
Enlace del recurso:https://hdl.handle.net/11354/3525
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Administración de ventas
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Reorganización de empresas
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description El presente proyecto se llevó a cabo sobre la distribuidora de productos de ferretería Ardiles Import SAC y se enfocó en la gestión de la fuerza de ventas del segmento minoristas de Lima Metropolitana. Además, propuso cambios en la gestión de ventas de la empresa a través de una reestructuración de cobertura de la fuerza comercial y en su sistema de remuneración a fin de mejorar el servicio de la empresa, fortalecer su presencia en el mercado e incrementar las ventas.
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