Implementación de la técnica A. I. D. A para aumentar las ventas de la empresa IDECAP (Instituto de Desarrollo y Capacitación) E. I. R. L. de la ciudad de Trujillo - 2021

• Autor: Toribio Ramos, Jeison Harry
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2022
• Institución: Universidad Privada del Norte
• Repositorio: UPN-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.upn.edu.pe:11537/30221
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/11537/30221
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Administración de ventas; Gestión financiera; Administración de procesos; Control de procesos; Capacitación del personal; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

La empresa IDECAP E.I.R.L. quien lleva 5 años en el mercado trujillano dedicada a la venta de servicios profesionales como maestrías, doctorados, titulaciones entre otros, en la calla Jr. San Martin # 271, se detectó que la empresa está incumpliendo con las metas de ventas, la cuales son comunicadas por el Gerente General Wualter Paredes Zavaleta al iniciar cada mes y son planificadas con anterioridad. Todos los colaboradores son responsables de contribuir al cumplimiento de la meta de venta asignada al mes respectivo sin embargo se ha identificado que esta presenta un promedio de incumplimiento bajo respecto a las metas de ventas asignadas de los meses de junio, julio y agosto. Ante ello se detectó que los vendedores de alguna u otra manera tienen estrategias de ventas, pero no las usan adecuadamente generando un resultado negativo en la situación económica y financiera de la empresa.