Impacto de las juntas de negocios como estrategia comercial del canal tradicional en la empresa peruana de Moldeados S.A., Lima, 2017

• Autor: Verona Rodríguez, Dalila
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2017
• Institución: Universidad Privada del Norte
• Repositorio: UPN-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.upn.edu.pe:11537/11308
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/11537/11308
• Nivel de acceso: acceso cerrado
• Materia: Administración de procesos; Gestión de la producción; Seguridad industrial y ocupacional; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

RESUMEN La presente investigación, en la modalidad de experiencia profesional, sobre el impacto que genera la actividad comercial Juntas de Negocios, en la empresa Peruana de Moldeados S.A. es analizar el mercado del canal tradicional y/o masivos; para los productos de empaques descartables, se determina que está aún en su ciclo de desarrollo continuo, permitiendo el interés de otras empresas, tanto del mismo rubro como de otras, diversificar sus productos para colocarlos en el mercado. Es por ello, que esta tesis permite conocer que la Junta de Negocios en un inicio solo se planteó como único objetivo el generar ventas y fidelización de los clientes; sin embargo, se observaron debilidades. Ante eso, se analizó la situación donde se pudo evidenciar un mal enfoque desde sus inicios, ya que solo fueron reuniones direccionadas para generar ventas (estas se evidenciaron por un crecimiento natural o vegetativo del mercado sobre los productos de mayor rotación) y fidelización de los clientes en base a la socialización entre los miembros de la reunión comercial y la empresa; que si bien es cierto los resultados en función a los objetivos planteados inicialmente fueron exitosos, no se tuvo un enfoque direccionado hacia acciones que conlleven al cambio emergente del mercado. Por consiguiente, esta investigación da a conocer las causas y sus efectos con un diagnóstico exhaustivo y con ello los planes de mejora que permitieron re estructurar los objetivos iniciales. Obteniendo como resultado principal un impacto positivo en el planteamiento de la actividad comercial, que generó un enfoque más integral, pues se logró enfatizar en dos sentidos, los efectos de mejora se dieron a nivel cualitativo y cuantitativo; es por ello que, en los últimos años estos resultados contribuyeron en la división, ventas superiores a lo estimado pero sobre todo, el tomar acciones en conjunto para innovar y crear barreras a la competencia más proactivas ante una amenaza potencial en el mercado. De esta manera, se logró un precedente informando y demostrando que no solo es generar ventas y fidelización, si no que conllevan a innovar acciones, alianzas estratégicas y comerciales para afianzar y estrechar relaciones con sus distribuidores. Así mismo, el crecimiento, la sostenibilidad y lo que toda organización espera de ello, como es la rentabilidad; esta actividad se convierte también en fuente principal para el acceso a la información permitiendo y generando ideas de mejoras que el mercado exige, más aún cuando la competencia está dejando de lado la estrategia del seguidor y se perfilan como competidores innovadores.