Revisión de la gestión del costo de ventas para la mejora de la rentabilidad de la empresa CMI Group S.A.C. en el periodo 2023-2024

• Autores: Moreno Montes, Miguel Angel, Galvez Huaraca, Fiorela
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2025
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/688161
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/688161
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: gestión de costos; segmentación; rentabilidad; implementación de estrategias; clasificación de costos.; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.09.02

El presente Trabajo de Suficiencia Profesional, tiene como objetivo principal analizar la gestión del costo de venta de la empresa CMI Group S.A.C. (en adelante, la Compañía), con la finalidad de proponer alternativas de mejora, las cuales se adapten de forma práctica y efectiva. En los últimos años, se ha observado que las ventas de la Compañía han ido en aumento. Sin embargo, esto no se ve reflejado en una mayor rentabilidad, debido a las deficiencias relacionadas al mal manejo en la clasificación de costos. En la actualidad, la estimación se realiza utilizando un costeo estándar, lo cual no permite un análisis desagregado ni detallado de cada producto, lo que impide identificar qué producto de su catálogo es el más rentable, esta situación se complica por el hecho de que la contabilidad está tercerizada, lo que resulta en la falta de un enfoque acondicionado para clasificar los costos adecuadamente. Esta investigación evaluó tres alternativas de mejora: (i) establecer indicadores de desempeño (KPI) en gestión de costos, (ii) implementación del método ABC a través de Excel, y (iii) establecer un software para integrar los costos de importación y calcular el factor para determinar los precios reales de la importación. La metodología fue de enfoque cualitativo, el cual fue basado en investigaciones relacionadas con esta misma problemática, se recopiló información detallada proporcionada por la Compañía y se apoyó con entrevistas semiestructuradas lo que permitió analizar la situación actual y precisa de la misma. Finalmente, tras un análisis comparativo, se optó por implementar la tercera alternativa: software para integrar los costos de importación que calcule el factor para determinar los precios reales de la importación. Esta propuesta, permite segmentar los ingresos y gastos de manera más clara y específica, facilita la toma de decisiones y proporciona una visión completa de todos los conceptos asociados a la gestión de costos.