Análisis de las Estrategias Comerciales implementadas para mantener el crecimiento de la Empresa Innovative Knitwear S.R.L. en el año 2020

• Autores: Nuñez Caceres , Rossana Almendra De Los Angeles, Pascual Ramos, Maria Luisa
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/670501
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/670501
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Empresa textil; Tejidos; Exportaciones; Ventas; Proveedores; Boutiques; Innovación; Estrategias; Covid-19; Textile company; Textile; Fabrics; Exports; Sales; Suppliers; Innovation; Strategies; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

En la presente investigación se desarrolla el análisis de las estrategias comerciales implementadas por la empresa textil Innovative Knitwear en la pandemia. Para el desarrollo de este estudio, se revisaron los argumentos de autores cuyas investigaciones han sido reconocidas. También se realizó un estudio cualitativo mediante una entrevista semi estructurada a la Gerente General Eunice Moran, quien toma las decisiones comerciales de la empresa. Desde un punto administrativo se tiene como objetivo analizar, comparar, validar y proponer alternativas de solución ante la problemática presentada. Como resultado de la investigación, y luego de analizar las cuatro alternativas, se concluye que la estrategia implementada, búsqueda de nuevos clientes en el mercado estadounidense, ha sido la más óptima y alineada con los objetivos de la empresa. Esta decisión, ha logrado que Innovative Knitwear amplíe su negocio en el mercado estadounidense. La investigación establece que la estrategia del Océano Azul, para estos modelos de negocio es de vital importancia, pues ha permitido mejorar el posicionamiento de la empresa, expandir su negocio y ser reconocido en el mercado estadounidense. Finalmente, también se sugiere una nueva alternativa comercial para afrontar la caída de las ventas en el año 2020. La estrategia es implementar un taller de tejido y confección para minimizar los costos del producto. La aplicación de la misma permite ventaja competitiva sostenible para este modelo de negocio.