Plan Estratégico de Marketing 2026-2028 para la empresa de aceites y derivados Industrias Palm Oleo S.A.C para expandir la marca PuraSelva

• Autores: Villarreal Pazos, Jorge Luis, Sanchez Coico, Carlos Alfonso
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2025
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/687626
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/687626
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Marketing; Aceites Comestibles; Expansión Geográfica; Rentabilidad; Hogares; Edible Oils; Geographic Expansion; Profitability; Households; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.01; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

El presente Plan Estratégico de Marketing 2026-2028 se desarrolla para Industrias Palm Oleo S.A.C., productora del aceite de palma PuraSelva en Ucayali, ante el reto de competir en un mercado de aceites concentrado en grandes marcas y con presencia de la marca limitada únicamente a dicha región. En este contexto, el diagnóstico realizado evidencia fortalezas en origen amazónico, calidad productiva y acceso a materia prima, pero también debilidades en distribución nacional, inversión en marketing y reconocimiento de marca. La finalidad del plan es guiar la expansión comercial de PuraSelva hacia Lima Metropolitana y Callao, incrementando cobertura, volumen y rentabilidad. En base a esto, se plantean objetivos a tres años: alcanzar la cifra de 9 supermercados y 4,500 bodegas activas al mes y lograr 2,500 toneladas de ventas sell-in en 2028. Asimismo, la estrategia se orienta al segmento de hogares que equilibran bienestar y economía, para lo cual se articulan cuatro planes: expansión geográfica, comunicación 360°, lanzamiento de un nuevo formato de 600 ml y un esquema de precios y promociones. Finalmente, la inversión total en marketing asciende a aproximadamente S/ 3.26 millones en el período 2026-2028. De este modo, la evaluación económica del proyecto arroja un VAN de S/ 6.09 millones y una TIR de 62.84%, superiores al COK del 15%, confirmando su viabilidad financiera.