Propuesta de producción y exportación de alimento húmedo para gatos de una empresa del rubro mayorista

• Autores: Oyanguren Rodriguez, Martin Alonso, Infantes Bravo, Sergio Andrés
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/669819
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/669819
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Mascotas; Comercializadora; Ingresos; Internacionalización; Pets; Trading company; Income; Internationalization; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

En el presente Trabajo de Suficiencia Profesional se presenta la situación de una empresa comercializadora del rubro de mascotas que viene gestionando sus operaciones desde el 2018 en Perú. Esta organización tiene su empresa predecesora en Chile, la cual tiene 40 años en el mercado siendo ya una de las empresas establecidas del rubro. Desde el inicio de sus actividades, la empresa peruana analizada trabajó con marcas de productos que ya estaban presentes en el mercado de su contraparte chilena, del mismo modo con los proveedores y agentes de transporte internacional. Esto último debido a que se buscó mantener los acuerdos en base de promociones, descuentos y lazos comerciales, en un inicio esto le generó resultados positivos y la empresa, a pesar de la pandemia, tuvo una gran aceptación. Sin embargo, a inicios del presente año, la empresa sufrió por consecuencia de una decisión entre su matriz con uno de sus proveedores, el corte de producto estrella para el mercado de gatos. Las ventas de este producto representan un porcentaje significado de las ventas totales de la empresa, considerando que el mercado de gatos a nivel Latinoamérica es ascendente, el no contar con este producto y sin opciones de respaldo representa una reducción de ingresos considerable. La empresa analizada se encontró en la necesidad de evaluar nuevas opciones de respuesta ante la situación, dentro de estas surgió el fabricar su propio producto sustituto a este previo que pueda repuntar los ingresos, de preferencia a un menor costo. El presente TSP propone además de atender el mercado local, evaluar la opción de posicionar el nuevo producto en un mercado extranjero con la finalidad de generar mayor beneficio para la empresa. Esta propuesta de internacionalización de bienes se daría mediante una exportación indirecta al mercado mexicano y estudiará su factibilidad por un horizonte de 5 años a partir del 2024.