Estrategias de Negociación - AD207 - 202101

• Autores: Alarco Pimentel, Leonardo Enrique, Alarcón Centti, José Nolberto, Bolívar Campos, Sergio Fernando, Fuentes Llave, Luis Denis, García Angeles, Jorge Oswaldo, Morales Gutiérrez, Leisly Gisselle, Moran Macedo, Maria Rosa, Mostajo Castro, Miguel Angel, Rojas Diestra, Teresa Del Pilar, Samatelo Fernández, Rocío, Tejada Zapata, Miguel Ángel
• Formato: informe técnico
• Fecha de Publicación: 2021
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/661844
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/661844
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: AD207

Descripción: La negociación es una herramienta que es importante conocer y desarrollar pues el conflicto se encuentra presente en las diferentes instancias de las relaciones con los clientes, proveedores, socios, grupos de interés entre otros. El curso ha sido diseñado para favorecer el aprendizaje de las técnicas y estrategias de la negociación tanto a través de clases teóricas como prácticas que desarrollan casos de diferentes situaciones de conflicto en las que se aplicarán los conocimientos provistos en las clases teóricas. Esta dinámica permitirá al alumno desarrollar sus habilidades analíticas y comunicacionales frente a situaciones de conflicto. El curso desarrolla las competencias generales "Comunicación Escrita" al nivel 3, y "Comunicación Oral" al nivel 3. Asimismo, desarrolla la competencia específica "Toma de Decisiones" al nivel 3. Propósito: 1El curso de Estrategias de negociación ha sido creado con el propósito de desarrollar las competencias generales "Comunicación Escrita" al nivel 3, y "Comunicación Oral" al nivel 3. Asimismo, desarrolla la competencia específica "Toma de Decisiones" al nivel 3.