Plan de negocio para la comercialización de kits de autotoma Hope especializados para detección temprana del VPH

• Autores: Casas Castilla, Zoila Huadia, Bueno Vasquez, Cesar Adrian, García Ruiz, Jhon Henry
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2021
• Institución: Universidad Tecnológica del Perú
• Repositorio: UTP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.utp.edu.pe:20.500.12867/5156
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12867/5156
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Virus del Papiloma Humana (VPH); Autómata vaginal; Plan de negocio; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

El virus del papiloma humano (VPH) es la principal causa del cáncer de cuello uterino, el cual es la segunda causa de muerte en el Perú. Se identificó que las mujeres no se realizan chequeos médicos por razones laborales, domésticas, por desconocimiento, temor, entre otras. De esta problemática, nace el plan de negocios de comercialización de kits de autotoma HOPE para la prevención y detección temprana del VPH. Este plan está dirigido a las mujeres de Lima Metropolitana de 25 a 55 años de edad, que valoran los beneficios abstractos de las cosas que compran, les atraen los productos innovadores y las nuevas formas de comunicación. ATIPAX-HOPE brinda los beneficios de hacer la toma de la muestra vaginal considerando la comodidad, el tiempo y la privacidad. El kit es sencillo de usar y los resultados se entregan en un tiempo máximo de 72 horas. Esta autotoma es más efectiva que las pruebas de VPH invasivas, realizadas en los consultorios médicos y con resultados tardíos. La captación de clientes se realizará mediante campañas de publicidad segmentada en Instagram, Facebook y Google, las cuales se complementarán con mensajes emocionales y videos de las influencers. Posterior al proceso de compra, se aplicarán encuestas sobre la experiencia de compra, lo que facilitará la mejora de los procesos. ATIPAX-HOPE, en convenio con el proyecto social HOPE de la Universidad Peruana Cayetano Heredia (UPCH), tendrá la exclusividad de venta y procesamiento de kits de autotoma por el lapso de cinco años. El cliente inicia su proceso de compra mediante la plataforma de comercio electrónico para la posterior entrega y recojo de los kits a través del proceso de logística integral. Luego son procesados, y los resultados son notificados al cliente según el canal de su preferencia: correo electrónico y/o aplicación de mensajería instantánea WhatsApp. Los pagos se realizan por adelantado, de forma digital y presencial a través de nuestro socio estratégico PagoEfectivo, pasarela de pago especializada. Se cuenta con un esquema de trabajo mixto presencial-home office. La oficina estará ubicada en el distrito de Jesús María, debido a su proximidad con los clientes y con el laboratorio de UPCH-HOPE. La estructura de la empresa contará con los siguientes departamentos: Comercial, Operaciones y Back Office. Por otro lado, la inversión inicial total del proyecto asciende a S/ 239 800. Un 50 % corresponde a un aporte con fondos propios y el 50 % restante de la inversión, a un endeudamiento con una entidad bancaria. Se cuenta con un flujo de caja proyectado positivo desde el primer año y el recupero de la inversión se realiza en el vigésimo segundo mes. Tomando un escenario conservador, el proyecto tiene una probabilidad de ganar de 87 %, con un VAN de S/ 389 623 y un TIR de 98 %. Por ello, es atractivo a los inversionistas que buscan una muy buena rentabilidad para su capital. Finalmente, se considera que el proyecto ATIPAX-HOPE es viable y rentable para su implementación siguiendo todos los puntos descritos en el presente plan de negocios.