Plan de Negocio para la Comercialización de Urinarios Femeninos Desechables: VFREE

• Autores: Huisa Manzanares, Rocio del Pilar, Tacca Huamán, Ana Luisa, Fenco Asalde, Maritza Zaira Stefany, Reina Castro, Jhonny Darly
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad Tecnológica del Perú
• Repositorio: UTP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.utp.edu.pe:20.500.12867/9448
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12867/9448
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Plan de negocio; Urinarios femeninos; VFREE; Cono urinario; Higiene personal; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

Este trabajo de investigación bajo tiene como objetivo determinar si la idea de negocio que consiste en la comercialización de conos urinarios femeninos, dirigido a mujeres que viven en Lima Metropolitana, mujeres entre 18 y 55 años de edad de los segmentos socioeconómicos A y B , preocupadas por su salud e higiene íntima es viable o no. Debido a la poca cantidad de servicios higiénicos públicos y a la poca salubridad de los servicios higiénicos, han obligado a muchas mujeres a moldear su estilo de vida en torno a este problema (The Economic Times, 2017). Las mujeres se ven obligadas a realizar una serie de maniobras con el objetivo de evitar tener contacto directo con el inodoro, también suelen cargar en la cartera diferentes productos para desinfectar las superficies, en otros casos, optan por no consumir agua para no tener que miccionar tantas veces al día o simplemente retienen la orina hasta llegar a casa o algún lugar que consideran que puede estar menos contaminado. La encuesta que se ha realizado señala que más del 77% de mujeres encuestadas indican que no se sienten cómodas al usar un servicio higiénico fuera de su casa, debido a las condiciones poco o nada higiénicas en las que se encuentran y en algunos casos no existen servicios higiénicos disponibles. Es por ello que nace Vfree ,como una propuesta de idea de negocio para aliviar estas molestias. Son conos urinarios desechables que permitirán a las mujeres orinar de pie evitando así el contacto con superficies no deseadas. El modelo del negocio consiste en el diseño de un producto que se amolde a la zona íntima de las mujeres, este diseño será enviado a un proveedor en China para su fabricación , luego será almacenado en nuestro almacén central para posteriormente ser distribuido a los diferentes puntos de ventas . Vfree llegará a los clientes a través de dos canales: Intermediarios y venta directa online. Las farmacias, minimarket, discotecas, universidades particulares, bodegas , agencias de viajes y organizadores de eventos serán los intermediarios,a través del canal Online, los clientes podrán adquirir el producto por medio de la página web y también a través de redes sociales, como Facebook, Instagram y Tiktok. Para los clientes del canal de venta directa online el pago podrá ser por yape o plin, así como también tarjetas de crédito visa o MasterCard, para los intermediarios se manejará una línea de crédito a 45 días calendario, al finalizar la compra se enviará encuesta de satisfacción, para poder conocer la opinión de las usuarias e ir mejorando el producto Como parte de la estrategia de ventas y publicidad ya sea para captar nuevos clientes o retenerlos, se realizarán campañas de publicidad a través de redes sociales, donde se expondrán experiencias de nuestras clientas, videos de las influencers, opiniones de especialistas de la salud, entre otros contenidos, así mismo se contará con socios como organizadores de eventos, personal de salud, directores universitarios y agencias de trekking, que promocionen Vfree. La oficina de operación y mantenimiento de Vfree estará ubicada en el distrito de la Victoria, proximidad a los puntos de venta, es un lugar facilitado por uno de los familiares de los socios, por lo cuál se considera como una oportunidad de ahorro en lo que corresponde en alquiler. La estructura organizacional de Vfree esta compuesta por los siguientes unidades de negocio: Administrativo, Operaciones y Redes sociales y ventas. Para el proyecto se requiere una inversión inicial de S/648,452, para este fin, el 50 % será con capital propio y el otro 50 % será financiado por una entidad bancaria, está deuda será pagada durante 5 años. Para el proyecto se espera un VAN de S/ 386,209 y una Tasa Interna de Retorno del 24.15% anual.