EPC Y EPCM hechos en Perú, una idea de negocio B2B en el sector minero

• Autor: Morales Morales, Raúl Roberto
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2020
• Institución: Universidad Tecnológica del Perú
• Repositorio: UTP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.utp.edu.pe:20.500.12867/3899
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12867/3899
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Administración de proyectos de construcción; Minería; Estrategias de contratación; Plan de negocio; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

Los proyectos de construcción de infraestructura minera constituyen una de las mayores fuentes de trabajo para empresas locales y extranjeras; y, desarrollados en forma eficiente, generan crecimiento sostenible a la región en donde se ejecutan. Para gestionar estos proyectos de construcción, existen varias modalidades de contratación entre las que resaltan los tipos EPC (llave en mano) y EPCM. El presente trabajo de investigación genera una idea de negocio que permite solucionar los problemas de autogestión que se presentan en los proyectos de construcción en el sector minero peruano. Esta idea de negocio se gesta en el interior de una empresa consultora transnacional con sede en el Perú que por motivo de confidencialidad se llamará “Consulting”. Esta empresa cuenta un prestigio ganado en el sector minero peruano por la calidad de sus ingenierías, así como su experiencia en contratos EPC y EPCM en construcción de infraestructura minera en el Perú y el mundo. Asimismo, el entorno externo a “Consulting” es favorable en el sector donde se piensa aplicar la Idea de Negocio, ya que en el sector minero peruano existen profesionales, contratistas y proveedores con amplia experiencia. Los clientes mineros necesitan contar con socios estratégicos de gran experiencia. Estos factores superan los efectos que pudieran generar los conflictos sociales, la competencia de consultoras locales y extranjeras establecidas en el Perú. Durante la planificación de la idea de negocio, se establecen 7 objetivos estratégicos, se define una estrategia de Liderazgo en Diferenciación apuntando al sector minero de cobre, zinc, oro y plata. Asimismo, se atienden los requerimientos de inversión en Infraestructura y Planta de Beneficio. Se realizaron 12 encuestas estructuradas para respuestas abiertas y se establece la estrategia de marketing con su respectivo presupuesto. Del análisis de los planes de operaciones y de recursos humanos, se desprende el plan financiero que indica que la Idea de Negocio es rentable, ya que del análisis económico y financiero se obtienen valores del VAN mayores a cero y valores del TIR de 953% y 593%, mayores al COK de 5.99 % y WACC de 7.2%. Desde el primer año se realizan contratos tipo EPCM que son del tipo de costos reembolsables, que genera utilidad al aplicar un Margen Bruto a las tarifas de los profesionales contratados para los proyectos, así como a los servicios y equipos que se empleen.Al ejecutar el presente trabajo de investigación se concluye que la idea de negocio es rentable basado principalmente en el respaldo de la marca “Consulting” en el sector de proyectos mineros en el Perú.