Validación del proceso de ventas en el rubro de las empresas mineras de Arequipa en el 2024

• Autores: Carrizales Berrocal, Miriam Angelita, Gallegos Gutierrez, Ruth Fabiola
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad de San Martín de Porres
• Repositorio: USMP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.usmp.edu.pe:20.500.12727/15643
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12727/15643
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Ventas; Empresa minera; Precios de mercado; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.09.02

El presente trabajo de suficiencia profesional titulado "Validación del Proceso de Ventas en el Rubro de las Empresas Mineras de Arequipa en el 2024." El objetivo principal es mostrar cómo se realiza la validación del proceso de ventas el rubro de las empresas mineras de Arequipa en el 2024, destacando la importancia de una adecuada gestión para garantizar la rentabilidad, transparencia, y sostenibilidad de estas operaciones. A lo largo de la investigación, se han identificado tres indicadores clave para este análisis: los riesgos de fraude, uso correcto de cada Incoterm y precios de mercado. El tipo de investigación fue cualitativa y descriptiva, la muestra estuvo conformada por 5 colaboradores encargados de la validación de procesos, a quienes se les realizó una encuesta, la cual reveló resultados: que una de las principales preocupaciones de las empresas mineras es la detección y prevención de fraude. En conclusión, se muestra cómo se desarrolla el proceso de ventas en el sector minero en el cual se debe abordar el riesgo de fraude mediante una verificación exhaustiva de la identidad y antecedentes de clientes y socios. Es fundamental usar correctamente los Incoterms para clarificar responsabilidades en la entrega y minimizar inconsistencias. Además, la gestión de precios de mercado es crucial, ya que los precios de minerales son volátiles; realizar un análisis de mercado ayuda a fijar precios competitivos y mantener la rentabilidad. Un seguimiento constante permite adaptar estrategias a cambios en el entorno, asegurando la integridad y el éxito comercial.