Implementación de un Sistema Web para el control de la fuerza de ventas en la Empresa H & L BUSSINES, ATE – 2022

• Autor: Calisto Dominguez, Junior Miguel
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2022
• Institución: Universidad Cesar Vallejo
• Repositorio: UCV-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/123749
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12692/123749
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Sistema web; Control de fuerza de ventas; Metodología XP; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#2.02.04

La actual tesis informa la realización de un sistema web para el control de la fuerza de ventas en la empresa H&L Bussines, al no tener un sistema a nivel web no tenía control de sus ventas y sus costos, junto con los elementos que intervienen en todo el equipo de ventas. El objetivo principal fue determinar cómo influye el sistema web en el control de la fuerza de ventas en la empresa H&L Bussines y verificar el efecto sobre la eficacia de las ventas y el control de los costos. La metodología empleada es la Programación Extrema (XP), al ser ágil se acoplaba a los requerimientos para el desarrollo del sistema. La investigación es aplicada - experimental y un enfoque cuantitativo. La población ha sido conformada por los registros de ventas estratificados en 20 días. La técnica observación directa y como instrumento la ficha de registro. La implementación del sistema web permitió incrementar la eficacia en ventas, sin la implementación tuvo como resultado 69.65%, ya con el sistema el resultado fue 89.25% verificando así la mejora del 19.6%. Para el umbral de la rentabilidad sin el sistema obtuvo 26.45%, con el sistema obtuvo 20.80% verificando así la optimización del 5.65%. Con los resultados se concluyó que el sistema web mejoró el control de la fuerza de ventas de la empresa H&L Bussines en el distrito de Ate.