Gestión de ventas y su incidencia en la rentabilidad de una empresa constructora de Nuevo Chimbote 2023

• Autor: Vasquez Chuqui, Joselyn Juriko
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2025
• Institución: Universidad Cesar Vallejo
• Repositorio: UCV-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/169808
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12692/169808
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Estado financiero; Ingreso; Economía; Finanzas; Comercio; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

El presente estudio aborda la relación causal entre la gestión de ventas y su incidencia en la rentabilidad de una empresa constructora, alineándose con el Objetivo de Desarrollo Sostenible N° 8 "Trabajo decente y crecimiento económico" y específicamente con la meta 8.5 "Lograr el pleno empleo y trabajo decente". La investigación tuvo como objetivo principal determinar en qué medida la gestión de ventas incide en la rentabilidad de la empresa constructora analizada. Metodológicamente, se desarrolló una investigación de tipo aplicada con un diseño no experimental, correlacional-causal. La población objeto de estudio estuvo conformada por 25 trabajadores pertenecientes a las áreas de contabilidad, logística y administrativa de la empresa. Los resultados obtenidos mediante la prueba de contrastación R de Pearson evidenciaron una incidencia baja y no significativa entre la gestión de ventas y la rentabilidad de la empresa constructora. Cabe destacar que, pese a la disminución en las ventas durante el periodo 2023, la empresa logró mantener índices de rentabilidad aceptables, registrando un 31.68% de utilidad bruta y un 24.95% tanto en margen operativo como en margen neto.