La orientación del mercado y el desempeño exportador de las organizaciones agroexportadoras de café de la región Junín, 2024

• Autores: Espinoza Aponte, Andrea Nickol, Ucharima Amaro, Kevin Leonardo
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2025
• Institución: Universidad Continental
• Repositorio: CONTINENTAL-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.continental.edu.pe:20.500.12394/17331
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12394/17331
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Análisis de mercado; Market analysis; Exportación; Export; Productos agropecuarios; Agricultural products; Relaciones con los clientes; Customer relations; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

Este estudio se centró en comprender la correlación entre la orientación al mercado y el éxito en las exportaciones de las organizaciones agroexportadoras de café en la región de Junín en 202 4 . Para ello, se empleó un enfoque cuantitativo, investigando la relación entre estas dos variables sin manipularlas. Se seleccionaron 20 empresas que comercializan café a nivel internacional en Junín durante ese año. La información se recopiló a través de una encuesta digital, enviada por correo electrónico y plataform as como Google Forms. El cuestionario, con 23 preguntas cerradas, indagaba sobre la orientación al mercado (15 preguntas) y el desempeño exportador (8 preguntas), utilizando una escala Likert de cinco puntos. Dos expertos del sector validaron la calidad de l cuestionario. Los resultados confirmaron la hipótesis inicial: hay una existencia de correlación directa y significativa de la orientación al mercado y el éxito en las exportaciones. Esto se evidencia en un valor p de 0.001 y un coeficiente de correlació n Rho de Spearman de 0.704. En otras palabras, las empresas que se enfocan en las necesidades del mercado internacional tienen un mayor éxito en sus exportaciones de café, haciendo que su desempeño en el mercado global sea más competitivo. Este hallazgo su giere que la orientación al mercado es un factor clave para el éxito en la industria agroexportadora de café en Junín.