Negociación

Descripción del Articulo

El texto desarrolla los fundamentos del conflicto y la negociación como mecanismos de gestión eficiente. Explica conceptos clave como intereses, necesidades y valores, y describe las principales formas de afrontar un conflicto. Asimismo, presenta fases, estrategias y tácticas de negociación, destaca...

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Detalles Bibliográficos
Autor: Galdos Kajatt, Carmen Patricia M.
Formato: artículo
Fecha de Publicación:2000
Institución:Pontificia Universidad Católica del Perú
Repositorio:PUCP-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorio.pucp.edu.pe:20.500.14657/119128
Enlace del recurso:http://revistas.pucp.edu.pe/index.php/derechoysociedad/article/view/16622/16959
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Derecho
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.05.00
Descripción
Sumario:El texto desarrolla los fundamentos del conflicto y la negociación como mecanismos de gestión eficiente. Explica conceptos clave como intereses, necesidades y valores, y describe las principales formas de afrontar un conflicto. Asimismo, presenta fases, estrategias y tácticas de negociación, destacando el método basado en principios. Concluye resaltando la importancia de la comunicación para alcanzar acuerdos mutuamente satisfactorios.
Negociación
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