La empresa en su día a día encuentra potenciales clientes que buscan restaurantes con temáticas diferentes e innovadoras, de allí parte la necesidad de manejar un enfoque que garantice un proceso de ventas de éxito. La presente investigación se realizó con el objetivo de aplicar un plan de Inbound marketing para mejorar el proceso de ventas del restaurante Bravos Food SAC de Trujillo. La investigación es de tipo aplicativa, preexperimental con una población de 96 clientes y la muestra de 77 clientes, a los cuales se les aplicó un cuestionario antes y después del experimento, para comprobar la hipótesis se aplicó la prueba estadística no paramétrica de Wilcoxon. La investigación realizó un análisis que abarca un contexto inicial de los procesos de venta de la empresa estudiada cuyas dimensiones fueron: proceso de conversión, proceso de cierre y proceso de deleite, anali...