El presente trabajo de investigación tiene como objetivo principal dar a conocer el nivel en que las variables: riesgo percibido, confianza, seguridad de la plataforma web, accesibilidad, valor percibido están relacionados o tienen influencia en la intención de compra de los usuarios de plataformas de ventas online dentro del contexto peruano. En este sentido, se realizará una contextualización del estado actual del mercado peruano sobre las compras a través de plataformas virtuales. Asimismo, se identificará la relevancia, los alcances y las limitaciones que se pudieron hallar en el contexto en el que se desarrolla la presente investigación. Del mismo modo, para la misma, se realizó una búsqueda bibliográfica cómo referencias para poder conocer la relación de las variables en los diferentes contextos.

El presente Trabajo de Suficiencia Profesional está enfocado en el desarrollo de estrategias para posicionar a Datacont como líder en la línea de drones industriales en los sectores de seguridad y agricultura en el Perú, con la finalidad de incrementar las ventas en un promedio de 25% durante los próximos 3 años con respecto al año base. Se desarrolló un análisis del contexto actual del mercado de drones industriales en el Perú y se crearon diversas matrices tanto internas cómo externas que nos ayudaron a entender el la situación actual de la empresa. En base a ello, se desarrollaron estrategias para cumplir con el objetivo planteado en el presente trabajo, como la implementación de vendedores especializados para cada sector. Además, se identificó la necesidad de brindar un servicio en función a las necesidades de cada cliente.