En el presente trabajo de investigación titulado Evaluación de la Fuerza de Ventas y la Ventaja Competitiva con el objetivo de analizar las deficiencias que impiden el crecimiento económico en el área de ventas de la empresa industria tepsol s.a.c. Comas, 2018 -lima Perú. Según Jobber y Lancaster (2012). La evaluación de la fuerza de venta, es la comparación de los objetivos con los resultados. Que pueden ser: financieros, como ingreso de ventas, ganancias y gastos, como porcentaje de mercado, o basados en el cliente, como satisfacción del cliente y niveles de servicio. Luego determinar los estándares de desempeño, recolección de información y medida de desempeño. Ferrell, Hartline. (2012) La ventaja competitiva con frecuencia proviene de una mejor información, un enfoque más sólido en las necesidades de los clientes y una integración más estrecha dentro de la empresa....

En la presente tesis de investigación realizada en la empresa industria tepsol tiene por título. Administración de ventas y el desempeño por competencias en la empresa Industria Tepsol S.A.C., Comas, 2018 - lima Perú. El objetivo es identificar la relación que existe entre las dos variables, tomando en cuenta. Según Jobber y Lancaster (2012) la administración de ventas se ocupa del reclutamiento, la selección, la motivación y la capacitación, organización y remuneración, además de la forma como debemos organizar y retribuir a los representantes de ventas desde el punto de vista administrativo. Alles (2008). El desempeño por competencias es un instrumento para dirigir y supervisar personal. Entre sus principales objetivos podemos señalar el desarrollo personal y profesional de los colaboradores, en la organización y el aprovechamiento adecuado de los recursos humanos. El ...