Este estudio exploratorio tiene como finalidad contribuir a un mayor conocimiento acerca de cómo se desarrolla la inteligencia de mercados en las empresas importadoras y exportadoras peruanas, y de qué manera influye en la toma de decisiones. Este primer estudio en su género permitirá a los agentes involucrados identificar los próximos pasos para promover su uso en las empresas y mejorar su eficiencia en la gestión de estas.

mtang@ulima.edu.pe

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En la investigación realizada por Tang el año 2016 se concluye que los exportadores peruanos no usaron la inteligencia de mercados como una herramienta para tomar mejores decisiones de inversión al expandir el área de cultivo de la variedad Red Globe. La de este año se propone añadir nueva evidencia a la actual literatura sobre las prácticas de la inteligencia de mercados en las empresas peruanas y asociarlas a resultados de mercado. En particular, establecer que las empresas obtienen mejores resultados de mercado utilizando la inteligencia de mercados como herramienta en la toma de decisiones y determinar las razones por las cuales no se implementan, con la finalidad de promover su uso y optimizar sus ingresos y minimizar sus pérdidas.

Este estudio tiene el propósito de brindar un conocimiento más profundo de los factores que afectan al mercado chino mediante la estimación de un modelo econométrico con información trimestral, que permita determinar el potencial del mercado chino para las exportaciones de uvas de mesa peruana Red Globe y pronosticar los precios para diferentes escenarios de cantidad exportada.

Este estudio exploratorio tiene como finalidad contribuir a un mayor conocimiento acerca de cómo se desarrolla la inteligencia de mercados en las empresas importadoras y exportadoras peruanas, y de qué manera influye en la toma de decisiones. Este primer estudio en su género permitirá a los agentes involucrados identificar los próximos pasos para promover su uso en las empresas y mejorar su eficiencia en la gestión de estas.

Este estudio exploratorio tiene como finalidad contribuir a un mayor conocimiento acerca de cómo se desarrolla la inteligencia de mercados en las empresas importadoras y exportadoras peruanas, y de qué manera influye en la toma de decisiones. Este primer estudio en su género permitirá a los agentes involucrados identificar los próximos pasos para promover su uso en las empresas y mejorar su eficiencia en la gestión de estas.

This paper reports an empirical study of Peruvian fresh grapes exporters with the aim of delineating the behavioral and operational typology of their competitive intelligence practices. Cluster analysis was used as an exploratory tool to determine the correlation, if any, between the size of the company, grapes exports share of total exports, the percentage of the Red Globe variety in total grapes exports and the size of the grape farm with the typology and the average price received at export between August 2016 and July 2017. The behavioral and operational typology of competitive intelligence practices model, developed by Wright et al, (2012), was used. The findings reveal that exporters have a positive behavior towards competitive intelligence practices, but cannot make good use of them due to a lack of knowledge, and deficiencies in organization and in technological and IT systems su...

This paper reports an empirical study of Peruvian fresh grapes exporters with the aim of delineating the behavioral and operational typology of their competitive intelligence practices. Cluster analysis was used as an exploratory tool to determine the correlation, if any, between the size of the company, grapes exports share of total exports, the percentage of the Red Globe variety in total grapes exports and the size of the grape farm with the typology and the average price received at export between August 2016 and July 2017. The behavioral and operational typology of competitive intelligence practices model, developed by Wright et al, (2012), was used. The findings reveal that exporters have a positive behavior towards competitive intelligence practices, but cannot make good use of them due to a lack of knowledge, and deficiencies in organization and in technological and IT systems su...