En este estudio exhaustivo, se investiga la problemática del canal corporativo de Promart, centrado en transacciones interempresariales en el sector de Mejoramiento del Hogar. La problemática analizada radica en la falta de gestión efectiva de proveedores, lo que repercute directamente en las ventas de la empresa. La metodología se basa en la aplicación de teorías de negociación como la colaborativa (Ganar-Ganar), con un enfoque especial en la fase de "Preparación", la creación de valor durante las negociaciones y la implementación del principio de Pareto para maximizar el impacto de las acciones negociadoras. Para poder resolver la problemática se proponen tres alternativas; dos provenientes del área de ventas y una del departamento de Compras Corporativas. La estrategia seleccionada y ejecutada por Compras Corporativas se revela como la más efectiva y eficiente que es prep...

En el presente trabajo se desarrollará la investigación para la validación del modelo de negocio de un aplicativo que ofrece herramientas y asesoramientos para incentivar el ahorro en las personas. La idea de negocio está orientada al segmento de clientes que ahorran, pero no saben administrarlo correctamente. Esta plataforma digital cuenta con diversas secciones de apoyo e información de cómo ahorrar su dinero e invertirlo en un futuro. Para la investigación del proyecto se realizaron experimentos que nos brindaron información sobre las necesidades y preferencias de los usuarios, asimismo se recolectaron datos reales que nos permitieron proyectar nuestras ventas y definir nuestros gastos. Dentro de estos experimentos se validaron cada parte del modelo de negocio planteado y la interacción entre el usuario y el prototipo del aplicativo a desarrollar. Con el objetivo de acercarno...