La segmentación del mercado internacional se aplica como una estrategia de marketing que posibilita el logro de un mejor desenvolvimiento de la organización con respecto a la agrupación de clientes con necesidades similares en el mercado extranjero, a los cuales la empresa orientará el bien o servicio que produzca. De esta manera, la organización presentará un desarrollo eficiente, debido a que empleará los recursos necesarios sin despilfarrar medios económicos y tiempo, generando una mayor rentabilidad. Es así, que la segmentación del mercado internacional permite conocer francamente a los futuros clientes, mediante el estudio de sus costumbres, ideas, estilos de vida, tendencias y demás. La determinación del perfil de los clientes, sea business to business (B2B) o business to consumer (B2C), fortalece la competitividad de la empresa frente al resto de los competidores. Pues...

La logística de distribución en el ámbito nacional e internacional ha atravesado innumerables cambios con el transcurso del tiempo llegando a convertirse en una de las actividades más relevantes para las empresas de diversos sectores del mercado. Esto se debe a que se encarga de colocar la mercancía a disposición del cliente final en las mejores condiciones, volviendo el proceso más eficiente. De esta manera, las organizaciones obtienen un desarrollo más idóneo en vista de que no se desperdiciara los recursos monetarios ni de tiempo. Es ahí cuando la administración de ventas se plantea como los procedimientos a seguir para conseguir información de los clientes, sean reales o potenciales, y ofrecerles un servicio de calidad. En tal sentido, el objetivo general de esta investigación se establece en determinar el grado de relación en cuanto a la logística de distribución y l...