El presente trabajo de investigación tuvo como objetivo describir la influencia de la gestión comercial en las exportaciones de café de la Cooperativa Cafetalera Selva Alta hacia Alemania – 2024. Como parte de la investigación se muestra el estado actual de las exportaciones de café por parte de la Cooperativa Cafetalera Selva Alta hacia Alemania y la alta demanda que se presenta en dicho país. Sin embargo, la falta de conocimiento y aplicación de una adecuada gestión comercial genera que la exportación de café disminuya y no vayan acorde con la demanda que representa el mercado alemán. Para esta investigación se utilizó un enfoque cuantitativo, el cual se realizó siguiendo dos alcances, descriptivo y correlacional, con un diseño no experimental. Por otra parte, se realizó una encuesta. Aplicando el muestro probabilístico, con una metodología de selección aleatoria, ...