En nuestro país, las universidades en general, y las privadas en particular, destinan gran esfuerzo para lograr el interés de la sociedad en la oferta educativa que se brinda, no obstante muchas de estas instituciones no saben cómo hacerlo, pues en su mayoría, cuando se piensa en rentabilidad, sólo se hace atingencia al aspecto económico, por desconocimiento del valor financiero que puede tener el marketing comercial bien desarrollado en los potenciales clientes. Es más factible trabajar con jóvenes y padres de familia, que tienen un comportamiento repetido o asiduo, pues existe un costo inicial, asociado con la mayoría de los nuevos alumnos, y una vez que éstos conocen la oferta educativa, resulta menos costosa las acciones de promoción. Otro aspecto relevante, es que los postulantes bien informados, son los mejores voceros publicitarios, hecho que permite la eficacia y econo...