El estudio se planteó con el objetivo de desarrollar una propuesta de mejora a la gestión del talento humano para potenciar la motivación del equipo de ventas en las empresas Yanbal. Para el desarrollo del estudió se llevó a cabo un enfoque mixto con nivel descriptivo-propósito y diseño no experimental-transversal. Los instrumentos usados fueron la encuesta y entrevista. El diagnóstico realizado en Yanbal Ecuador S.A. evidenció deficiencias en el reconocimiento, la comunicación interna, la formación profesional y el liderazgo, factores que afectaban la motivación y desempeño del equipo de ventas. La propuesta de mejora abordó estas problemáticas mediante estrategias enfocadas en la implementación de premios estructurados, actividades de team building y fortalecimiento del liderazgo, con el objetivo de incrementar la productividad y reducir la rotación de personal. La inv...