Antes de describir las funciones del vendedor, conviene hacer hincapié en la importancia que su gestión tiene para que la empresa siga siendo competitiva, y destacar que su proactividad e implicación en todo el proceso comercial y con todo el equipo serán los motores para alcanzar los objetivos establecidos (Muñiz, Rafael; 2014). El objetivo de la presente investigación fue evaluar la pertinencia en las funciones de los asesores comerciales y su influencia en el logro de los objetivos en el área de ventas de worksite en la compañía SURA. El estudio es de tipo aplicado, nivel evaluativo y su diseño corresponde al no experimental, la población estuvo conformada por los asesores comerciales de worksite del área de ventas de SURA y la muestra la representó 40 asesores comerciales de worksite del área de ventas de SURA, la técnica que se seleccionó en la presente investigació...