Las teorías sobre el liderazgo y la conformación de equipos han sido propuestas desde la antigüedad (Platón, La República) y en especial durante el último siglo. Sin embargo, en el mundo corporativo moderno, en el caso particular de los equipos de ventas se presentan problemas comunes en varios tipos de empresas y varios países. Los síntomas similares son alta rotación, falta de compromiso con la empresa, conflictos internos y otros. ¿Qué sucede con este tipo de equipos? ¿Por qué a pesar de tener a disposición estas teorías, no se puede resolver los problemas con los equipos de ventas? ¿Acaso debemos esperar nuevas teorías para solucionarlos? En realidad, la mayor parte de las teorías que se revisan en esta Nota tienen algo de cierto, pero para resolver los problemas no debemos realizar un análisis transversal puntual, aplicando una teoría a la situación de los equip...

Los equipos y sus líderes han sido siempre temas de interés para quienes estudian el comportamiento humano. En el presente trabajo, haremos el ejercicio de mirar atrás y ver cómo evolucionó la especie humana para destacar cuáles son las características de los líderes de equipo que logran que estos se concentren en los objetivos y que sus miembros colaboren. Al final, veremos qué se perdió en el camino y cómo se explica la situación actual de los equipos y los líderes. Si aprendemos de nuestro pasado, podremos entender nuestro presente y proyectar nuestro futuro.