La investigación tiene como objetivo general presentar una propuesta de estrategias de ventas para incrementar la rentabilidad de una empresa farmacéutica en la ciudad de Jaén. Se trabajó bajo un estudio cualitativo, sin experimentar – propositivo, se tomó 3 entrevistas a los trabajadores de la farmacéutica, lo cual tuvo como resultados que La aplicación de estrategias de ventas ajustadas al mercado de Jaén contribuirá a aumentar la rentabilidad de la empresa farmacéutica mediante la segmentación efectiva, la fidelización de clientes, la expansión de canales de distribución y el marketing localizado. Concluyendo que, para optimizar aún más la implementación de estrategias de ventas en Jaén, Se sugiere llevar a cabo un monitoreo constante de las preferencias y comportamientos de compra de los clientes locales. Esto permitirá ajustar las estrategias de segmentación, f...