Purpose: This study aims to identify informal institutions for bottom-of-the-pyramid (BoP) business models in the agricultural sector through the case study of banana growers’ cooperatives. Design/methodology/approach: A case study of six banana cooperatives from Colombia was conducted. The research followed a mixed design, using both qualitative and quantitative data and the application of structural equations. Findings: This study shows that social capital, networking and alliances are essential in BoP businesses. Originality/value: Authors defined a model of informal institutional factors for the generation of economic and social value in inclusive business, using the new institutional theory and the conceptual development of BoP in agri-business.

Soportado en una búsqueda bibliográfica sobre gobernanza y Logística, el artículo destaca tendencias teóricas sobre la gerencia de una firma formuladas para organizar la producción de manera interna o externa, estimando reducir costos, tiempo y riesgos del proceso de producción. Se destaca el debate sobre “gobernanza-gobernabilidad”, “Cadena de Suministro”, “Logística de distribución” y “competitividad”. El artículo concluye sobre estrategias que pueden diseñarse desde la gobernanza de una firma que decide trabajar de manera colaborativa con otras en una CDS.